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1、大客户经理是指重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理，专门应对对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户的经理。

2、又称KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。

3、KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。

4、因此KA经理在公司内部也是备受重视的。

5、拓展资料大客户经理的岗位职责：负责区域里的大客户招商和维护工作；2、协助公司负责大客户的跟单追踪，订单管理；3、不断优化大客户的开发及运营管理；4、协助上级开展其他运营管理工作。

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